{"id":234,"date":"2022-01-20T10:02:28","date_gmt":"2022-01-20T10:02:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.vipnehagupta.com\/?p=234"},"modified":"2022-01-20T10:42:23","modified_gmt":"2022-01-20T10:42:23","slug":"secteur-commercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.vipnehagupta.com\/?p=234","title":{"rendered":"Secteur commercial"},"content":{"rendered":"\n

Nous avons \u00e9crit sur la fa\u00e7on dont la blockchain semble \u00eatre la nouvelle fronti\u00e8re pour les entreprises, et maintenant nous devons parler des d\u00e9fis qui y sont li\u00e9s.<\/h2>\n\n\n\n

Nous avons beaucoup entendu parler de la finance et des crypto-monnaies, mais la grande question est de savoir s’il s’agit d’une mode ou d’une r\u00e9volution. La r\u00e9ponse semble \u00eatre : les deux.<\/p>\n\n\n\n

Bitcoin ne changera peut-\u00eatre pas le monde, mais il nous permet certainement d’explorer des choses que nous ne pouvons pas faire avec des devises traditionnelles ou des transactions sur d’autres blockchains (comme les interactions directes entre pairs sans interm\u00e9diaires).<\/p>\n\n\n\n

Le commerce \u00e9volue \u00e9galement – tout en \u00e9tant plus efficace que jamais – et cela signifie que de nombreux anciens contrats doivent \u00eatre modernis\u00e9s. Autrement dit : le commerce n’est pas seulement transactionnel ; c’est aussi culturel.<\/p>\n\n\n\n

Le d\u00e9fi est que le commerce n’est peut-\u00eatre plus ce qu’il \u00e9tait dans le pass\u00e9 :<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Il ne peut plus s’agir d’\u00e9change de biens et de services, mais plut\u00f4t de paiements paypal, d’actions ou m\u00eame de monnaie fiduciaire (qui doit \u00eatre convertie en un autre type d’actif \u00e0 des fins telles que les imp\u00f4ts). Cela signifie que le commerce deviendra plus complexe car vous n’aurez plus affaire \u00e0 un seul vendeur ou acheteur mais plut\u00f4t \u00e0 plusieurs contreparties, chacune ayant sa propre vision de la valeur et des priorit\u00e9s. En d’autres termes, le commerce ne signifiera plus seulement acheter\/vendre des choses ; les co\u00fbts de transaction peuvent monter en fl\u00e8che car il y a tellement de parties impliqu\u00e9es dans chaque transaction (et le co\u00fbt des interm\u00e9diaires augmente \u00e9galement).<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Il peut ne plus s’agir d’acteurs motiv\u00e9s par le profit pour le profit (bien que cela soit toujours pr\u00e9sent) mais plut\u00f4t d’acteurs motiv\u00e9s par l’objectif qu’ils ont en t\u00eate lorsqu’ils d\u00e9cident d’acheter\/vendre quelque chose (ou par les incitations qu’ils ont d’installation). Cela conduit \u00e0 des prix tr\u00e8s variables qui rendent le commerce beaucoup plus difficile \u00e0 ex\u00e9cuter qu’auparavant.<\/p>\n\n\n\n

Un autre d\u00e9fi est que les transactions peuvent avoir lieu simultan\u00e9ment \u00e0 travers les fronti\u00e8res dans diff\u00e9rentes devises ou diff\u00e9rents \u00e9changes – ce qui signifie qu’il existe de nombreuses opportunit\u00e9s de fraude, de blanchiment d’argent et d’activit\u00e9s n\u00e9fastes similaires. En tant que tel, nous avons besoin de technologies telles que la blockchain pour rendre le commerce plus transparent et plus s\u00fbr, ainsi que pour permettre de nouvelles formes de commerce qui ne sont actuellement pas possibles sur les march\u00e9s traditionnels. Enfin, il y a la question de la confiance : comment faire confiance \u00e0 des personnes qui ne se connaissent pas ? Comment s’assurer qu’il n’y a pas de conflit d’int\u00e9r\u00eats ? Comment s’assurer qu’une partie ne triche pas ? Et comment s’assurer qu’une partie ne volera pas<\/p>\n\n\n\n

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De nouveaux d\u00e9fis<\/h2>\n\n\n\n

Aux \u00c9tats-Unis, un investisseur en capital-risque m’a dit un jour qu’il voyait de nombreuses startups dans l’espace de consommation, et qu’elles manquaient invariablement de la comp\u00e9tence de base d’une entreprise (et \u00e9taient donc vou\u00e9es \u00e0 l’\u00e9chec) – c’\u00e9tait toujours quelque chose de diff\u00e9rent. Ce n’est pas une surprise : la plupart des entreprises de consommation n’ont aucune sorte d’ad\u00e9quation produit-march\u00e9 et n’ont donc pas d’avantage \u00e9vident sur leurs concurrents.<\/p>\n\n\n\n

De telles entreprises peuvent souvent \u00eatre identifi\u00e9es par leurs \u00ab \u00e9checs \u00bb : elles s’av\u00e8rent sans valeur. Il n’y a aucun moyen de savoir s’il s’agit d’un cas isol\u00e9 ou d’une tendance, ou m\u00eame si cela dure depuis un certain temps.<\/p>\n\n\n\n

Le d\u00e9fi pour les startups du commerce est que leurs produits ne sont pas seulement diff\u00e9rents. Ils doivent \u00eatre quelque chose de vraiment nouveau et ne peuvent donc pas \u00eatre compar\u00e9s aux autres. C’est pourquoi nous devons aller au-del\u00e0 de ce que nous faisons actuellement : nous devons commencer \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la mani\u00e8re dont les startups du commerce s’int\u00e8grent dans le contexte plus large de l’innovation sur le march\u00e9, puis appliquer les le\u00e7ons du commerce des deux c\u00f4t\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Liquidation judiciaire dans le secteur commercial<\/h2>\n\n\n\n

La demande num\u00e9ro un des banques commerciales concerne les services juridiques. Au cours de la derni\u00e8re d\u00e9cennie, la faillite des entreprises est devenue la principale raison des pertes d’emplois, et la liquidation est devenue la plus grande menace pour les petites entreprises. C’est parce qu’il est tout simplement trop co\u00fbteux pour eux d’engager un avocat ext\u00e9rieur. La seule fa\u00e7on pour les petites entreprises de rester \u00e0 flot quand tout va mal est de faire \u00e9galement faillite. Et la liquidation consomme une part \u00e9norme de leurs budgets par le biais d’avocats, de comptables et d’agences de marketing.<\/p>\n\n\n\n

Le r\u00e9sultat ? Le nombre de petites entreprises qui ont d\u00e9pos\u00e9 le bilan a diminu\u00e9 de plus de moiti\u00e9 entre 2007 et 2015, passant de plus d’un million \u00e0 un peu plus de 790 000 (en 2016). Selon la Small Business Administration (SBA) des \u00c9tats-Unis, le prix moyen d’un d\u00e9p\u00f4t de bilan \u00e9tait de 1,2 million de dollars en 2015, soit les trois quarts de celui des d\u00e9biteurs ayant moins de 500 000 dollars d’actifs (comme les salari\u00e9s) ou des dettes de moins de 10 000 dollars.<\/p>\n\n\n\n

Cette tendance \u00e0 la liquidation ne se limite pas aux banques ; un nombre croissant d’autres entreprises renoncent \u00e9galement \u00e0 ce que leurs employ\u00e9s effectuent eux-m\u00eames leur travail juridique. Les dirigeants d’entreprises comme Uber ont fait appel \u00e0 des avocats pour les aider \u00e0 faire face \u00e0 des concurrents qui empi\u00e8tent sur leur part de march\u00e9, ce qui signifie mettre plus de pression sur eux, non seulement financi\u00e8rement mais aussi juridiquement. Pourquoi ne pas simplement embaucher un avocat ext\u00e9rieur ? Parce que, puisque les honoraires d’un avocat sont factur\u00e9s s\u00e9par\u00e9ment par chaque entreprise o\u00f9 ils sont utilis\u00e9s – il n’est pas rare qu’un client paie des dizaines de milliers par heure tandis qu’un autre paie des dizaines de milliers par ensemble de documents – le choix est souvent brutal entre l’embauche un expert qui vous co\u00fbtera beaucoup moins cher au total que votre taux horaire ou embaucher un expert qui vous co\u00fbtera beaucoup plus cher parce qu’il fera un travail que vous ne voulez pas qu’il fasse (et c’est rarement vrai).<\/p>\n\n\n\n

Il s’ensuit que si vous voulez que votre entreprise survive face \u00e0 la concurrence de quelqu’un d’autre offrant de meilleurs services \u00e0 moindre co\u00fbt et utilisant des avocats qui ne se soucient pas de votre entreprise et ne vous factureront pas assez de toute fa\u00e7on, alors il est logique de commencer \u00e0 regarder vers sources alternatives de services juridiques \u2014 surtout si cette concurrence vient d’ailleurs dans votre secteur :<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Un concurrent potentiel qui vend d’autres biens et services avec lesquels votre produit\/service est en concurrence (comme Uber)<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Un concurrent potentiel avec lequel votre entreprise n’a pas de r\u00e9elle concurrence directe mais qui est en concurrence<\/p>\n\n\n\n

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Innovateur commercial<\/h2>\n\n\n\n

Alors que nous entrions dans la deuxi\u00e8me ann\u00e9e de l’\u00e8re 3.0, un certain nombre de nouveaux d\u00e9fis se sont pr\u00e9sent\u00e9s \u00e0 nous. Dans nos trois articles pr\u00e9c\u00e9dents sur ce sujet, nous avons examin\u00e9 comment le commerce et la technologie \u00e9voluaient ensemble :<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 court terme, en raison des nouvelles technologies (par exemple, la blockchain), le commerce et les cha\u00eenes d’approvisionnement \u00e9voluent d\u00e9sormais ensemble et doivent \u00eatre trait\u00e9s comme une seule et m\u00eame entreprise. La vieille id\u00e9e du \u00ab\u00a0commerce ax\u00e9 sur le marketing\u00a0\u00bb devient rapidement un concept obsol\u00e8te pour de nombreuses entreprises qui n’utilisent plus un mod\u00e8le de marketing traditionnel (par exemple, Amazon).<\/p>\n\n\n\n

Je ne pense pas que ce changement soit mauvais pour qui que ce soit ; mais cela signifie que lorsque je parle de commerce ou de cha\u00eene d’approvisionnement, je parle des deux c\u00f4t\u00e9s et pas seulement de l’un ou de l’autre seul. Certaines entreprises ont r\u00e9ussi \u00e0 court terme en adoptant ces nouvelles technologies, mais il est important de noter qu’elles ne sont pas encore pr\u00eates \u00e0 les adopter pleinement – elles construisent encore leurs mod\u00e8les commerciaux autour des m\u00e9thodes de marketing traditionnelles.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 long terme, cependant, de plus en plus d’entreprises se rendront compte qu’il est bien pr\u00e9f\u00e9rable d’opter pour un \u00ab\u00a0nouveau mod\u00e8le commercial\u00a0\u00bb et de le construire autour de la technologie plut\u00f4t que de se battre avec les mod\u00e8les actuels. C’est pourquoi, alors que des marques comme Walmart ont commenc\u00e9 \u00e0 utiliser les crypto-monnaies comme m\u00e9thodes de paiement ou \u00e0 int\u00e9grer des services bancaires dans leurs applications (permettant aux clients de payer avec des crypto-monnaies), les consommateurs devraient \u00eatre encourag\u00e9s \u00e0 explorer ces nouvelles plateformes, car elles offrent une commodit\u00e9 bien plus grande que les m\u00e9thodes de paiement traditionnelles (et vous pouvez les utiliser n’importe o\u00f9). Vous remarquerez peut-\u00eatre \u00e9galement que de nombreuses startups op\u00e9rant dans cet espace ont elles-m\u00eames adopt\u00e9 les crypto-monnaies \u00e0 des fins de paiement !<\/p>\n\n\n\n

Mais revenons \u00e0 ce qui se passe aujourd’hui : les marchands qui souhaitent tirer des revenus de leurs achats en ligne sont confront\u00e9s \u00e0 deux d\u00e9fis majeurs :<\/p>\n\n\n\n

\u2022 La pr\u00e9valence accrue de la fraude\/usurpation d’identit\u00e9 sur les plates-formes de commerce \u00e9lectronique en raison du manque de s\u00e9curit\u00e9 des clients<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Les plates-formes de commerce \u00e9lectronique \u00e9tant lentes ou inexistantes en termes de support client\/disponibilit\u00e9 Face \u00e0 ces deux d\u00e9fis, de nombreux commer\u00e7ants recherchent rapidement des moyens alternatifs de g\u00e9n\u00e9rer des revenus via les ventes en ligne – qui incluent entre autres les paiements cryptographiques – m\u00eame si leurs formes actuelles de vendre n’a gu\u00e8re de sens avec les paiements cryptographiques (par exemple, vendre des biens sur Amazon ou vendre des biens sur eBay). Voici comment : de nombreux commer\u00e7ants trouvent comment r\u00e9soudre les deux probl\u00e8mes en offrant des remises ainsi que des paiements cryptographiques afin d’attirer les clients qui ne veulent ou ne peuvent pas payer en utilisant des moyens conventionnels (par exemple, en esp\u00e8ces ou ch\u00e9ques).<\/p>\n\n\n\n

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Avantage de la blockchain pour le secteur du commerce<\/h2>\n\n\n\n

Les nouveaux enjeux du commerce<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 l’\u00e9poque de l’Empire romain, un marchand pouvait exp\u00e9dier des marchandises d’un endroit \u00e0 un autre en quelques semaines. Un voyage \u00e0 travers la M\u00e9diterran\u00e9e a dur\u00e9 environ six mois. Aujourd’hui, d\u00e9placer des marchandises d’un point A \u00e0 un point B prend environ trois ans et un tour du monde peut prendre plus de dix ans. Pour le commerce international, cette \u00e8re est d\u00e9sormais r\u00e9volue, m\u00eame s’il existe encore d’\u00e9normes volumes de commerce \u00e0 travers les oc\u00e9ans et les fronti\u00e8res.<\/p>\n\n\n\n

Il y a plusieurs raisons \u00e0 cela : la rapidit\u00e9, le co\u00fbt et la s\u00e9curit\u00e9. Le monde est devenu interconnect\u00e9, il est difficile de trouver un itin\u00e9raire sans \u00eatre constamment suivi par une surveillance accrue ; le co\u00fbt du transport des marchandises est si \u00e9lev\u00e9 qu’il devient non rentable ; il n’y a aucun moyen de garantir la s\u00e9curit\u00e9 (pensez au fret en mer ou dans les trains). Et tous ces facteurs rendent le commerce moins efficace tant sur le plan strat\u00e9gique qu’\u00e9conomique.<\/p>\n\n\n\n

Les innovateurs dans le commerce sont confront\u00e9s \u00e0 deux d\u00e9fis aujourd’hui : (1) \u00eatre innovants : faire quelque chose que personne d’autre ne fait au lieu de copier ce que tout le monde fait (ce qui consiste simplement \u00e0 am\u00e9liorer ce que vous avez d\u00e9j\u00e0) ; et (2) apporter de la valeur au commerce – faire quelque chose qui rapportera de l’argent aux commer\u00e7ants au lieu de simplement rendre les utilisateurs heureux ; en fait, on pourrait dire que c’est le seul moyen pour les innovateurs de r\u00e9ussir dans le commerce :<\/p>\n\n\n\n

1) Innovez pour vous-m\u00eame en trouvant des moyens d’am\u00e9liorer votre produit<\/p>\n\n\n\n

2) Apportez de la valeur au commerce en \u00e9tant bon dans ce que vous faites<\/p>\n\n\n\n

3) Soyez innovant – concentrez-vous sur l’am\u00e9lioration et la s\u00e9curit\u00e9 de votre produit (vous pouvez \u00e9galement envisager de r\u00e9duire la valeur).<\/p>\n\n\n\n

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Conclusion<\/h2>\n\n\n\n

J’ai r\u00e9cemment lu un livre intitul\u00e9 \u00ab\u00a0L’\u00e9conomie num\u00e9rique\u00a0\u00bb. L’auteur, Nicholas Carr, est professeur d’informatique et d’\u00e9conomie \u00e0 l’Universit\u00e9 de Stanford. Il est \u00e9galement un auteur de renom \u00e0 part enti\u00e8re : il a \u00e9crit le populaire \u00ab\u00a0The Big Short\u00a0\u00bb qui a finalement \u00e9t\u00e9 transform\u00e9 en film.<\/p>\n\n\n\n

Dans le livre, il parcourt l’histoire pour retracer comment nous en sommes arriv\u00e9s l\u00e0 o\u00f9 nous en sommes maintenant, et conclut en posant plusieurs questions sur ce qui vient ensuite :<\/p>\n\n\n\n

Compte tenu du rythme du d\u00e9veloppement technologique, quelle est la probabilit\u00e9 que dans 15 ans nous ayons une intelligence artificielle au niveau humain ?<\/p>\n\n\n\n

Compte tenu du rythme du d\u00e9veloppement technologique, quelle est la probabilit\u00e9 que dans 50 ans nous ayons une intelligence artificielle au niveau humain ?<\/p>\n\n\n\n

Compte tenu du rythme du d\u00e9veloppement technologique, quelle est la probabilit\u00e9 que dans 100 ans nous ayons une intelligence artificielle au niveau humain ?<\/p>\n\n\n\n

Compte tenu du rythme du d\u00e9veloppement technologique, quelle est la probabilit\u00e9 que dans 1000 ans nous ayons une intelligence artificielle au niveau humain ?<\/p>\n\n\n\n

Compte tenu du rythme du d\u00e9veloppement technologique, quelle est la probabilit\u00e9 que dans 10 000 ans nous ayons une intelligence artificielle au niveau humain ?<\/p>\n\n\n\n

Si vous avez r\u00e9pondu \u00ab tr\u00e8s peu probable \u00bb aux trois questions ci-dessus, alors vous \u00eates un optimiste. Si vous avez r\u00e9pondu \u00ab tr\u00e8s peu probable \u00bb \u00e0 une seule question (et comme moi), alors vous n’\u00eates pas optimiste. L’optimisme a deux visages : un visage dit \u00ab nous avons ceci ; ne nous soucions d’y arriver que plus tard ; plus que toute autre chose, pr\u00e9occupons-nous d’arriver ici aujourd’hui le plus rapidement possible. Mais il y a aussi des risques : si nous ne commen\u00e7ons pas maintenant, tout le monde nous devancera sur le march\u00e9 et nos concurrents pourraient nous copier avant m\u00eame d’y arriver. Il pourrait y avoir une r\u00e9action sociale contre nous et si c’est le cas, cela pourrait avoir un impact n\u00e9gatif sur notre entreprise d’une mani\u00e8re qui n’est pas encore enti\u00e8rement comprise\u2026 etc etc etc\u2026 et en plus de cela, il pourrait y avoir une r\u00e9glementation accrue ou des mesures antitrust de la part des gouvernements qui menaceraient notre capacit\u00e9 \u00e0 op\u00e9rer librement (ou pas du tout) pendant encore 10 ou 100 ans au moins\u2026 etc etc\u2026 Je veux dire, esp\u00e9rons vraiment que rien ne se passe ! Mais si les choses tournent mal pour nous, il est trop tard pour y rem\u00e9dier car tout est d\u00e9j\u00e0 arriv\u00e9\u2026\u00a0\u00bb Vous n’avez pas besoin d’\u00eatre optimiste mais si vous dites \u00ab\u00a0Je ne suis pas optimiste\u00a0\u00bb, alors vous ne l’\u00eates pas vraiment.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Nous avons \u00e9crit sur la fa\u00e7on dont la blockchain semble \u00eatre la nouvelle fronti\u00e8re pour les entreprises, et maintenant nous devons parler des d\u00e9fis qui y sont li\u00e9s. Nous avons beaucoup entendu parler de la finance et des crypto-monnaies, mais la grande question est de savoir s’il s’agit d’une mode ou d’une r\u00e9volution. 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